MIRIALIS
Opportunità commerciali ferme nei costruttori di macchinari
Una macchina su misura si vende in mesi, a volte anni. Nel frattempo il contatto conosciuto in fiera cambia ruolo, l'offerta di due anni fa resta in un cassetto, il cliente che aveva comprato una linea sta pensando alla seconda. Nessuno lo sta seguendo, e non per colpa di qualcuno: è uno spazio che nessuno presidia.
Cosa c’è di fermo, nel vostro settore.
Biglietti da visita e liste delle ultime fiere
Offerte emesse e non chiuse negli ultimi 3–5 anni
Clienti con macchine installate: ricambi, retrofit, ampliamenti
Richieste dal sito mai trasformate in offerta
Tre leve concrete.
Analisi delle nostre persone, AI per lavorare su grandi volumi, trattativa ai vostri commerciali.
Offerte perse, riaperte con una novità tecnica
Chi ha chiesto un'offerta aveva un progetto. Se nel frattempo la macchina è cambiata (nuova versione, tempi di consegna, opzioni), c'è un motivo concreto per riscrivere.
Base installata: retrofit e service
Ogni macchina installata da anni è un'occasione di ammodernamento, ricambi o seconda linea. Il CRM raramente lo sa.
Contatti di fiera segmentati per interesse
Non una newsletter uguale per tutti: a chi chiedeva della linea di confezionamento arriva il contenuto sulla linea di confezionamento.
Ogni fiera produce contatti che valgono per anni.
MECSPEEMOHannover MesseSPS Italia
Il punto è non lasciarli fermi fino all’edizione successiva.
Il metodo completo →Intelligenza artificiale per costruttori di macchinari
Operations Engineering →Osservatorio: macchinari e impianti
Trasformare i contatti di fiera in opportunità per tutto l'anno
Un sistema per non perdere i contatti raccolti in fiera dopo le prime due settimane, segmentandoli per interesse e seguendoli per tutto l'anno.
Leggi →Caso d’usoVendere retrofit e ricambi alla base installata
Come un costruttore di macchinari può trasformare le macchine installate negli anni in opportunità di retrofit, ricambi e seconde linee.
Leggi →Caso d’usoRiaprire le offerte perse di un costruttore di macchinari
Come un costruttore di macchine su misura può ritrovare, qualificare e riaprire le offerte degli ultimi anni archiviate come perse.
Leggi →GuidaContatti di fiera: come non perderli nei 12 mesi successivi
Il follow up dopo una fiera industriale si esaurisce in poche settimane. Un metodo in cinque passaggi per trasformare i contatti raccolti in opportunità per tutto l'anno.
Leggi →GuidaLead dormienti nel CRM: come stimare quanto valgono davvero
Contatti fermi, offerte non chiuse, clienti che non ordinano più: un metodo semplice per stimare quanto fatturato potenziale c'è nel CRM di un'azienda manifatturiera.
Leggi →Caso d’usoPianificare la manutenzione su ore e cicli reali delle macchine
Interventi programmati in base all'uso effettivo letto dalle macchine, invece che a calendario, per ridurre fermi imprevisti e interventi inutili.
Leggi →Domande frequenti
Lavorate con il nostro CRM o ne serve uno nuovo?
Partiamo da quello che c'è: HubSpot, Salesforce, il CRM del gestionale o un file Excel. Se manca, strutturiamo un database che resta vostro.
Chi parla con i clienti riattivati?
I vostri commerciali. Noi riportiamo a galla le opportunità e segnaliamo chi è pronto a parlare; la trattativa resta a voi.
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