MIRIALIS
Vendere retrofit e ricambi alla base installata
Come un costruttore di macchinari può trasformare le macchine installate negli anni in opportunità di retrofit, ricambi e seconde linee.
Ogni macchina installata è un cliente che conosce già l'azienda. Ma l'elenco delle installazioni sta in un file del service, separato dal CRM commerciale, e nessuno lo usa per proporre ammodernamenti.
Per molti costruttori il service è un centro di costo. Con una base installata ordinata diventa una fonte di ricavi prevedibile, perché si sa in anticipo quali macchine avranno bisogno di intervento.
È uno dei lavori della Revenue Engineering. Per una prima stima del valore fermo nei vostri dati c’è il calcolatore delle opportunità ferme.
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Ricostruiamo la base installata: cliente, macchina, anno, configurazione, interventi
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L'AI incrocia età, interventi di service e normative per individuare le macchine candidate a retrofit
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Definiamo con l'ufficio tecnico le proposte possibili per famiglia di macchine
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Contattiamo i clienti con proposte tecniche specifiche, non con offerte generiche
Scenario di riferimento costruito sull’esperienza di settore: non descrive un cliente specifico. Tempi e risultati si stimano dopo la diagnosi.
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