MIRIALISQuanto vale il fatturato fermo nel vostro CRM?
Contatti di fiera, offerte non chiuse, clienti che non ordinano più. Inserite tre numeri e ottenete una stima prudente di quanto potrebbero valere.
Scenario prudente: l’1% dei contatti torna a parlare con voi
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Stima indicativa, non una promessa. I tassi reali dipendono da qualità dei dati, settore e tempo trascorso: li verifichiamo sui vostri dati nell’analisi gratuita.
Come funziona il calcolo
Il calcolo moltiplica tre fattori: quanti contatti fermi tornano a parlare con voi (una richiesta, un’offerta, una visita), quante di queste conversazioni diventano un ordine secondo il vostro tasso di chiusura abituale, e il valore medio di un ordine.
Usiamo percentuali basse di proposito. Nella manifattura su commessa non conta il volume: conta che anche pochissime trattative riaperte valgono molto. È il ragionamento alla base della Revenue Engineering.
Domande frequenti
Cosa si intende per contatto fermo?
Un contatto che conosce già la vostra azienda (fiera, offerta, richiesta, ex cliente) e con cui non c’è stato uno scambio commerciale negli ultimi 12 mesi.
Perché percentuali così basse?
Perché nella manifattura su commessa il valore di un ordine è alto: anche l’1% di contatti che tornano a parlare con voi può valere molto. Preferiamo stime prudenti.
Il calcolo è una promessa di risultato?
No. È una stima indicativa per capire l’ordine di grandezza. I numeri reali dipendono dalla qualità dei dati e dal tempo trascorso, e li verifichiamo nell’analisi gratuita.