MIRIALIS
Trasformare i contatti di fiera in opportunità per tutto l'anno
Un sistema per non perdere i contatti raccolti in fiera dopo le prime due settimane, segmentandoli per interesse e seguendoli per tutto l'anno.
Dopo ogni fiera i commerciali seguono i contatti più caldi per un paio di settimane. Il resto finisce in un file. Un anno dopo si torna alla stessa fiera e si ricomincia da capo, spesso con le stesse persone.
La fiera è l’investimento commerciale più costoso per molte aziende manifatturiere, ma il suo ritorno si misura quasi sempre solo sulle prime settimane.
Il valore vero dei contatti di fiera emerge nei mesi successivi, quando i progetti dei visitatori maturano. Il punto è farsi trovare in quel momento con qualcosa di pertinente.
È uno dei lavori della Revenue Engineering. Per una prima stima del valore fermo nei vostri dati c’è il calcolatore delle opportunità ferme.
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Raccogliamo biglietti, badge, appunti e richieste dello stand in un unico database
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Per ogni contatto ricostruiamo prodotto di interesse, tempistica e ruolo, anche intervistando i commerciali
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Segmentiamo i contatti per interesse e definiamo 4–5 comunicazioni tecniche nell'anno
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Chi apre, risponde o chiede informazioni arriva al commerciale con tutto il contesto
Scenario di riferimento costruito sull’esperienza di settore: non descrive un cliente specifico. Tempi e risultati si stimano dopo la diagnosi.
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