MIRIALISPipeline commercialepipeline
La pipeline commerciale è l'insieme delle opportunità di vendita aperte, ordinate per fase, dal primo contatto all'ordine, con il loro valore e la probabilità di chiusura.
Una pipeline aggiornata permette di prevedere il fatturato e di capire dove le trattative si fermano.
Nelle aziende manifatturiere spesso la pipeline vive nella testa dei commerciali: riportarla in un CRM è il primo passo per misurarla.
Dall’Osservatorio
Segmentare per prodotto i buyer incontrati alle fiere alimentari
Come un produttore alimentare può seguire buyer, importatori e distributori incontrati in fiera con comunicazioni diverse per linea di prodotto.
Leggi →Caso d’usoIndividuare i clienti che riordinano meno nello stampaggio plastica
Come un terzista dello stampaggio può accorgersi in tempo dei clienti che rallentano gli ordini, prima che diventino clienti persi.
Leggi →Caso d’usoSeguire le campionature tessili senza ordine
Come un'azienda tessile può tenere traccia dei campioni spediti a buyer e uffici stile e ricontattare chi non ha ancora ordinato.
Leggi →Caso d’usoTrasformare i contatti di fiera in opportunità per tutto l'anno
Un sistema per non perdere i contatti raccolti in fiera dopo le prime due settimane, segmentandoli per interesse e seguendoli per tutto l'anno.
Leggi →Caso d’usoRiprendere i progetti rimandati con i clienti del farmaceutico
Come un fornitore del farmaceutico può riprendere i progetti rimandati e i contatti nati da CPHI e ACHEMA senza perdere il filo tecnico.
Leggi →Caso d’usoVendere retrofit e ricambi alla base installata
Come un costruttore di macchinari può trasformare le macchine installate negli anni in opportunità di retrofit, ricambi e seconde linee.
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