MIRIALIS
Riprendere i progetti rimandati con i clienti del farmaceutico
Come un fornitore del farmaceutico può riprendere i progetti rimandati e i contatti nati da CPHI e ACHEMA senza perdere il filo tecnico.
Nel farmaceutico un nuovo cliente arriva dopo campioni, audit e mesi di qualifica. Molti progetti si fermano a metà per budget o priorità del cliente, e nessuno li riprende al momento giusto.
Quando una qualifica è stata avviata, il cliente ha già investito tempo sul fornitore. Riprendere un progetto rimandato costa molto meno che conquistarne uno nuovo.
È uno dei lavori della Revenue Engineering. Per una prima stima del valore fermo nei vostri dati c’è il calcolatore delle opportunità ferme.
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Mappiamo i progetti fermi: fase raggiunta, interlocutori, motivo della pausa
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Ricostruiamo per ogni progetto le figure coinvolte: qualità, produzione, acquisti
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Prepariamo aggiornamenti tecnici diversi per ciascuna figura
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Pianifichiamo il ricontatto in base ai cicli di budget del cliente
Scenario di riferimento costruito sull’esperienza di settore: non descrive un cliente specifico. Tempi e risultati si stimano dopo la diagnosi.
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