MIRIALIS
Segmentare per prodotto i buyer incontrati alle fiere alimentari
Come un produttore alimentare può seguire buyer, importatori e distributori incontrati in fiera con comunicazioni diverse per linea di prodotto.
Alle fiere alimentari si raccolgono centinaia di contatti di buyer e importatori, ognuno interessato a una linea diversa. Finiscono tutti nella stessa lista e ricevono la stessa newsletter, che quasi nessuno legge.
Nell’alimentare il ciclo del buyer segue stagioni, listini e promozioni. Arrivare con il prodotto giusto nel momento in cui il buyer rivede l’assortimento vale più di dieci newsletter generiche.
È uno dei lavori della Revenue Engineering. Per una prima stima del valore fermo nei vostri dati c’è il calcolatore delle opportunità ferme.
- 01
Uniamo i contatti delle ultime fiere e li puliamo
- 02
Ricostruiamo la linea di prodotto di interesse per ciascun contatto
- 03
Prepariamo comunicazioni brevi per linea e per mercato, nella lingua del contatto
- 04
Le risposte arrivano all'export manager con lo storico del contatto
Scenario di riferimento costruito sull’esperienza di settore: non descrive un cliente specifico. Tempi e risultati si stimano dopo la diagnosi.
Casi d’uso collegati
Trasformare i contatti di fiera in opportunità per tutto l'anno
Un sistema per non perdere i contatti raccolti in fiera dopo le prime due settimane, segmentandoli per interesse e seguendoli per tutto l'anno.
Leggi →GuidaContatti di fiera: come non perderli nei 12 mesi successivi
Il follow up dopo una fiera industriale si esaurisce in poche settimane. Un metodo in cinque passaggi per trasformare i contatti raccolti in opportunità per tutto l'anno.
Leggi →GuidaRiattivare clienti inattivi nel B2B industriale: metodo
Come riattivare clienti inattivi in plastica e alimentare: soglie di inattività, triage per valore, messaggio tecnico e misura dei risultati.
Leggi →Caso d’usoAttribuire i consumi energetici a lotti e prodotti
I consumi letti dai contatori già installati e dalle macchine, collegati a lotti e prodotti, per sapere quanto costa davvero produrre ogni articolo.
Leggi →Caso d’usoTrovare le microfermate delle linee di confezionamento
Le fermate brevi che nessuno registra, ricostruite dagli stati e dagli allarmi delle macchine di linea, per capire quale macchina rallenta tutta la linea.
Leggi →Caso d’usoMisurare l'OEE dai dati delle macchine, senza sensori nuovi
Disponibilità, prestazioni e qualità calcolate dai dati che PLC e controlli già producono, per dare al plant manager un OEE affidabile ogni giorno.
Leggi →