Settore
Pompe, valvole e componenti su specifica
Una valvola o una pompa su specifica risponde a un fluido, una pressione, una temperatura e uno standard. I dettagli decidono la fornitura.
Soluzioni tipiche del comparto
- Valvole per alte pressioni, temperature o fluidi aggressivi
- Pompe per processi chimici, energetici e alimentari
- Componenti costruiti su disegno e specifica del cliente
- Forniture con documentazione e collaudi dedicati
Come si sviluppa la vendita
- Le richieste arrivano da EPC, impiantisti e utilizzatori finali
- Specifiche lunghe e dettagliate da analizzare in tempi stretti
- Contano omologazioni, referenze e capacità documentale
Dove si perdono informazioni
- Specifiche di gara lunghe da leggere e confrontare
- Certificati e documentazione di fornitura distribuiti fra sistemi
- Difficoltà a entrare nelle vendor list di nuovi committenti
Il contributo di Trama
Un supporto alla lettura delle specifiche che estrae requisiti, segnala scostamenti e prepara una traccia di risposta da verificare con l'ufficio tecnico.
Software e AI con TramaIl contributo di Rotta
Individuare EPC e utilizzatori nei mercati scelti, preparare la presenza necessaria per le qualifiche e costruire relazioni prima che si apra la gara.
Mercati globali con RottaEsempi di possibili interventi, da definire sul contesto di ogni azienda.