Settore
Packaging e dosaggio
Nel packaging ogni richiesta porta con sé un formato, una cadenza e una linea in cui inserirsi. La configurazione cambia da cliente a cliente.
Soluzioni tipiche del comparto
- Riempitrici e dosatrici per liquidi, polveri o prodotti viscosi
- Confezionatrici per formati e materiali specifici
- Fine linea: astucciatura, pallettizzazione, etichettatura
- Retrofit e cambi formato su linee già installate
Come si sviluppa la vendita
- La richiesta arriva spesso con campioni e specifiche del formato
- Contano integrazione, tempi di cambio formato ed efficienza della linea
- Il cliente confronta più costruttori su configurazioni simili
Dove si perdono informazioni
- Configurazioni precedenti difficili da ritrovare e riutilizzare
- Offerte che richiedono molte informazioni tecniche dal cliente
- Formati e materiali che cambiano più rapidamente della documentazione
Il contributo di Trama
Un supporto alle richieste d'offerta che organizza formati, cadenze e vincoli di linea, segnalando le informazioni mancanti prima di coinvolgere l'ufficio tecnico.
Software e AI con TramaIl contributo di Rotta
Individuare produttori con formati compatibili, presentare casi applicativi per tipologia di confezione e coltivare le relazioni nei cicli di rinnovo delle linee.
Mercati globali con RottaEsempi di possibili interventi, da definire sul contesto di ogni azienda.