Mirialis Rotta · Strategia e presenza commerciale nei mercati globali
Quando i buyer giusti sono pochi, ogni relazione conta.
Costruiamo e gestiamo una strategia che collega presenza digitale, contatti diretti, contenuti, fiere e network. Intorno alla tua azienda e al modo in cui i tuoi clienti decidono.
Lavoriamo con una componente fissa e una componente variabile: una parte del nostro compenso dipende dagli obiettivi che definiamo insieme.
Confrontiamoci sul tuo mercato
Il problema
Il tuo mercato non è una lista infinita.
Un esempioChi costruisce una linea per il confezionamento del salmone si rivolge a un insieme preciso di aziende e applicazioni. Alcune stanno investendo oggi. Altre lo faranno più avanti. Molte hanno già un fornitore.
Serve sapere chi sono, comprendere ciò che può interessarle e costruire più occasioni di relazione durante il loro percorso decisionale.
L'esperienza da cui nasce Rotta
Essere visibili è una parte del percorso.
L'esperienza maturata da Daniele nell'ecosistema dei marketplace industriali ci ha insegnato quanto sia difficile racchiudere il valore di una soluzione su misura in una scheda prodotto.
Per questo lavoriamo sulla presenza complessiva dell'azienda: ciò che comunica, dove incontra i propri interlocutori e come prosegue il confronto.
La capacità di ricerca
Oltre 40 milioni di aziende da cui partire. Un mercato preciso su cui concentrarsi.
Attingiamo a fonti e strumenti di ricerca per individuare aziende, applicazioni e mercati compatibili con la tua offerta. Il valore del lavoro sta nella selezione e nella strategia che costruiamo attorno ad essa.
L'intervento
Come ti presenti. Dove ti incontrano. Perché ti ricordano.
Il progetto può ripensare in profondità il modo in cui l'azienda è presente sul mercato. Le priorità dipendono da te: queste sono le leve su cui possiamo lavorare.
- Posizionamento
- Racconto di prodotti e applicazioni
- Sito e pagine di settore
- Profili professionali
- Contenuti tecnici
- Selezione di mercati e aziende
- Contatti diretti
- Preparazione e seguito delle fiere
- Attività di network
- Organizzazione del CRM
Il metodo
Siamo coinvolti nell'esecuzione, dentro il perimetro concordato.
- 01
Comprendere
Prodotti, applicazioni, clienti, differenze, vincoli e organizzazione commerciale.
- 02
Scegliere
Mercati, aziende, interlocutori e priorità. Dove concentrare le risorse.
- 03
Progettare
Posizionamento, messaggi, canali, responsabilità, attività e obiettivi.
- 04
Realizzare
Il team Mirialis mette in pratica il piano concordato, lavorando con le persone dell'azienda.
- 05
Adattare
Raccogliere riscontri, leggere le conversazioni e aggiornare le scelte.
Più occasioni di relazione
Un buyer incontra un'azienda più volte prima di un progetto.
Un esempio di percorso, da adattare al tuo mercato.
- 1Un contenuto tecnico
- 2Una visita al sito
- 3Un messaggio pertinente
- 4Un incontro in fiera
- 5Un approfondimento quando emerge un progetto
- rende riconoscibili competenze e persone.
- Il sito
- aiuta a comprendere applicazioni e capacità.
- Le email
- aprono e proseguono confronti pertinenti.
- Le fiere
- creano occasioni di incontro.
- Il network
- sviluppa relazioni con interlocutori e partner.
- Il CRM
- conserva contesto e prossimi passi.
La partecipazione del nostro team alle fiere si concorda progetto per progetto.
La tecnologia dà continuità. Le persone danno direzione.
AI
Supporta ricerca, organizzazione dei dati, preparazione di bozze, sintesi delle conversazioni e aggiornamenti ripetitivi.
Capacità commerciale
Interpreta esigenze e segnali.
Marketing
Rende comprensibile e riconoscibile il valore dell'azienda.
Il team
Coordina queste attività in un processo unico.
Quando emerge l'esigenza di uno strumento dedicato, possiamo valutarlo come progetto software con Trama.
Compenso e coinvolgimento
Una parte del nostro compenso resta in gioco.
La componente fissa sostiene il lavoro concordato. La componente variabile è legata a obiettivi definiti insieme: una parte del nostro guadagno dipende quindi dal loro raggiungimento.
- Mirialis mette in campo strategia, esecuzione e continuità.
- Il cliente mette a disposizione conoscenza, informazioni e collaborazione commerciale.
- Insieme definiamo obiettivi, responsabilità e criteri di verifica.
Selezione
Ci scegliamo per costruire qualcosa nel tempo.
Il modello non è pensato per acquistare nominativi né per ottenere vendite immediate di prodotti standard.
- Soluzioni custom made
- Mercati specialistici
- Vendite tecniche
- Disponibilità a collaborare
- Un orizzonte coerente con i propri cicli commerciali
Prima chiamata
Prima di una proposta, serve capire la tua azienda.
Il primo incontro serve a parlare di ciò che vendi, di come sviluppi il mercato oggi e di dove vorresti arrivare. Da qui valutiamo se esistono le condizioni per un progetto insieme.
- · Non presentiamo pacchetti a listino.
- · Il prezzo dipende dal perimetro e dalle risorse.
- · Una proposta segue la comprensione del progetto.
- · Eventuali analisi approfondite vengono concordate separatamente.
Domande frequenti
In breve.
Cosa prende in carico il vostro team?
Le attività previste dal piano concordato: strategia, contenuti, ricerca, contatti, coordinamento dei canali. Il perimetro viene definito insieme all'inizio e aggiornato nel tempo.
Come lavorate con i nostri commerciali?
Al loro fianco. Noi costruiamo e coltiviamo le occasioni di relazione; la conoscenza tecnica e la trattativa restano dei vostri commerciali, con cui condividiamo informazioni e priorità.
Dobbiamo utilizzare tutti i canali?
No. Scegliamo i canali in base a come decidono i vostri clienti e alle risorse disponibili.
Come definite la componente variabile?
Su obiettivi concordati e verificabili, coerenti con il vostro ciclo di vendita. Le condizioni si definiscono nella proposta, caso per caso.
Come valutate i progressi con vendite lunghe?
Con indicatori intermedi condivisi: aziende raggiunte, conversazioni avviate, incontri, opportunità in corso. Oltre ai risultati commerciali, quando arrivano.
Cosa succede dopo il primo incontro?
Se esistono le condizioni, prepariamo una proposta con perimetro, attività e modello di compenso. Eventuali analisi approfondite vengono concordate separatamente.