Settore
Robotica, automazione e macchine speciali
Una cella robotizzata risolve un'applicazione: un pezzo, un ciclo, uno spazio. Il valore sta nell'integrazione, più che nel singolo componente.
Soluzioni tipiche del comparto
- Celle di saldatura, asservimento macchine e manipolazione
- Sistemi di assemblaggio e collaudo per componenti specifici
- Macchine speciali per lavorazioni non standard
- Sistemi di visione e controllo qualità integrati
Come si sviluppa la vendita
- Il progetto parte da uno studio di fattibilità sull'applicazione
- Il cliente valuta tempi di ciclo, spazio e ritorno dell'investimento
- Ingegneria, produzione e acquisti partecipano alla decisione
Dove si perdono informazioni
- Studi di fattibilità che richiedono tempo e restano poco riutilizzati
- Applicazioni simili realizzate in passato difficili da ritrovare
- Difficoltà a comunicare competenze trasversali a più settori
Il contributo di Trama
Una memoria delle commesse per ritrovare applicazioni, soluzioni e problemi già affrontati, utile nelle fasi di fattibilità e offerta.
Software e AI con TramaIl contributo di Rotta
Scegliere le applicazioni su cui farsi riconoscere, costruire pagine e contenuti per tipologia di processo e avviare confronti con i produttori che le affrontano.
Mercati globali con RottaEsempi di possibili interventi, da definire sul contesto di ogni azienda.